5-5 vente du produit transport

VENTE DU PRODUIT
TRANSPORT

OBJECTIF	- Développer les secteurs d'activités Transport de Conteneur et Affrêtement Industriel - Actualisation des connaissances nécessaires à la vente des différents produits de l'entreprise : * Frigorifique, conteneur * Affrêtement, Industriel - Rappel des techniques de vente
DUREE	3 jours

PROGRAMME
1	ACTUALISATION DES CONNAISSANCES NECESSAIRES A LA VENTE DES DIFFERENTS PRODUITS	- Le contrat de Transport * les obligations du Transporteur * les obligations de l'Expéditeur * les obligations du Livreur, etc... - Les particularités du contrat-type Transport Frigorifique - Les particularités du Transport en Conteneur - Les particularités de l'Affrêtement
2	ANALYSE PRODUIT ET PROSPECTION	- Analyse de l'existant de l'entreprise - Méthode de prospection - Les spécificités de produit Conteneur - Les spécificités du produit Affrêtement
3	TECHNIQUE DE VENTE	- Technique de communication - Technique de vente : . la préparation . les phases de l'entretien . l'écoute active . le questionnement . la reformulation . le suivi d'un plan . le suivi du client - Les produits : . définition des produits . élaboration de l'argumentaire spécifique

dixi